En un sector tan especializado como el de la sanidad, contar con un seguro de Responsabilidad Civil Profesional (RCP) adecuado es fundamental para proteger tanto a los profesionales sanitarios como a sus pacientes. En Assicuratrice Milanese entendemos la importancia de que los mediadores de seguros conozcan a fondo este producto, por lo que hemos desarrollado una formación específica para ayudarles a comercializarlo con confianza y eficacia.
¿Por qué es importante la formación en seguros de RCP Sanitaria?
El seguro de RCP Sanitaria no es un producto convencional. Requiere un conocimiento profundo de la normativa, las coberturas y exclusiones, así como de los riesgos asociados a la actividad de los profesionales sanitarios. Con nuestra formación, los mediadores aprenderán a:
- Comprender los conceptos clave del Seguro de RCP.
- Conocer la importancia y obligatoriedad del seguro en la práctica sanitaria.
- Identificar los riesgos y necesidades específicas de los profesionales sanitarios.
- Evaluar correctamente el riesgo para ofrecer cotizaciones adecuadas.
- Detectar oportunidades comerciales y mejorar la confianza en la venta de este producto.
Aspectos clave de la formación
1. La Sanidad en España y el perfil del cliente
Uno de los primeros puntos a abordar es dónde puede trabajar un médico o sanitario y por qué necesitan contratar un seguro de RCP. Se analiza el perfil del asegurado ideal y las circunstancias en las que un profesional debe estar cubierto.
2. Coberturas y garantías del Seguro de RCP Sanitaria
Explicamos en detalle las coberturas principales, incluyendo:
- Responsabilidad Civil Profesional.
- Responsabilidad Civil de Explotación.
- Cobertura por defensa jurídica y fianzas.
- Garantías específicas para la práctica médica y sanitaria.
- Retroactividad ilimitada y su importancia en las pólizas «claims made».
- Exclusiones más comunes que deben tenerse en cuenta.
Estos temas serán abordados por Renato Legnani, responsable de suscripción en España, quien aportará su experiencia en la evaluación del riesgo y en la correcta aplicación de estas garantías en la práctica diaria de los profesionales sanitarios.
3. Evaluación del riesgo y proceso de cotización
Los mediadores aprenderán qué datos son imprescindibles para cotizar, cómo evaluar el riesgo y qué documentación debe recibir el asegurado junto con la cotización o proyecto.
4. Estrategias comerciales para mediadores
Un aspecto esencial de la formación es proporcionar herramientas y argumentos de venta que ayuden a los mediadores a comercializar este seguro de manera efectiva. Abordamos:
- Cómo anticipar y resolver objeciones.
- Argumentos de venta efectivos.
- Identificación de clientes potenciales.
- Dónde encontrar los primeros asegurados de RCP Sanitaria.
5. Reclamaciones y postventa
Las reclamaciones en el sector sanitario han ido en aumento en los últimos años. En esta sección, Enrique Montaner Ros, abogado responsable de siniestros y experto en derecho sanitario, explica:
- Cuáles son las negligencias médicas más habituales.
- Cómo está evolucionando el número de reclamaciones.
- Consejos para que los profesionales sanitarios minimicen el riesgo de ser demandados.
Con esta formación, los mediadores de seguros podrán diferenciarse en el mercado al ofrecer un asesoramiento especializado en seguros de Responsabilidad Civil Sanitaria. Dominar este producto no solo les permitirá brindar un mejor servicio a los profesionales sanitarios, sino también aumentar su cartera de clientes.
Si deseas recibir más información o apuntarte a la próxima formación, contáctanos en: info@assicuratricemilanese.com.
En Assicuratrice Milanese estamos comprometidos con el crecimiento y profesionalización de nuestros mediadores.
